O presente estudo está relacionado à experiência do Comando da Aeronáutica na condução de acordos de compensação comercial, industrial e tecnológica. Com a adoção de um modelo de pesquisa exploratória, busca-se analisar os fatores controlados pelo Comando da Aeronáutica e pela indústria aeroespacial nacional que contribuem para a ocorrência da inovação tecnológica e identificar as relações de causa e efeito existentes. Quanto ao Comando da Aeronáutica, constata-se a existência de um longo aprendizado que acarretou o aperfeiçoamento das negociações dos acordos e na implementação de exigências de transferência de tecnologia, com resultados bastante expressivos em termos de capacitação industrial e alavancagem de negócios. Por outro lado, o desempenho da Aeronáutica foi limitado pelo baixo nível de investimento do Governo Brasileiro no Setor de Defesa. No tocante às avaliações procedidas no âmbito das empresas, o resultado obtido sugere que o nível de inovação nessas empresas guarda uma relação direta com o nível de concorrência, nos mercados, para a comercialização de seus produtos e serviços. A pesquisa demonstra ainda que os Acordos de Offset, com cláusulas de transferência de tecnologia, são instrumentos adequados para promover o acesso de empresas nacionais a tecnologias sensíveis e de comprovada eficácia como indutor de inovações no contexto dessas empresas Ver menos

The present study is related to the Brazilian Air Force experience conducting commercial, industrial and technological compensation agreements. By adopting an exploratory research model, it is aimed to analyze factors controlled by the Air Force and Brazilian airspace industry that contribute to technological innovation occurrence in order to identify existent cause and effect relations. Relatively to the Air Force, it has been evidenced a long learning existence that resulted in agreements negotiation improvement and technology transference requirements implementation, with significant results in terms of airspace activity branch industry qualification and business stimulation. On the other hand, the Brazilian government low level of investment in Defense limits the Air Force performance. Results obtained after evaluating Brazilian airspace industrial estate suggest that enterprises innovation level keeps a straight relationship with the competition level found in their products and services commercialization at internal and external markets. Research also demonstrates that offset agreements including technology transference clauses are adequate instruments to promote access by national enterprises to sensitive technologies and they have a proven efficacy as innovations inductors in these enterprises context Ver menos