O presente trabalho tem por finalidade alguns aspectos relativos a problemática que envolve a aquisição - de aeronaves no exterior. Foram incluídas informações referentes à experiência já adquirida pelo Ministério da Aeronáutica, em sucessivos contratos com os maiores fornecedores de aeronaves. Procuramos ressaltar os principais pontos referentes a avaliação de aeronaves e seus componentes, a obtenção de recursos para a aquisição, os aspectos técnicos que devem ser inseridos em um contrato, o poder de barganha, tendo em vista o vulto dos recursos envolvidos, e que deve ser explorado ao máximo em beneficio do contratante e a importante função que deverá ser desem penhada pelo representante técnico. Abordamos, também, pontos re ferentes ao exercício, pelo Ministério da Aeronáutica, das garantias dadas pelos fabricantes da aeronave, seus componentes e suas consequências para o início das operações aéreas. Apresentamos, em um dos anexos, o exemplo de uma negociação conduzida em termos altamente profissionais, mostrando que uma operação comercial desse nível pode acarretar consequências comerciais e tecnológicas que extrapolam, em muito, o enfoque de uma simples operação comercial. Finalmente, e nossa intenção que o leitor possa identificar os principais passos a serem dados em uma negociação todos eles envolvendo elevado grau de profissionalismo e cujas de cisões são, por vezes, demoradas, face às elevadas quantias envolvidas e à necessidade de ficarem bem esclarecidos todos os detalhes, a fim de evitar os vultosos prejuízos que poderão advir, em caso de precipitação ou condução errônea do processo Ver menos